業態転換の最大の勝因は、純粋なディスカウント業態と地域密着型スーパーの長所を融合させた点にあります。一般的なドン・キホーテは加工食品や生活雑貨、家電製品に強みを持つ一方、生鮮食品の鮮度や品揃えでは老舗スーパーに一日の長がありました。MEGAドン・キホーテUNY太田川店では、ユニー時代から定評のあった青果・精肉・鮮魚の専門バイヤーによる仕入れ体制を維持。近隣の主婦層や高齢者層が日々の夕食材料を買い求める信頼感を損ないませんでした。
同時に導入されたのが、PPIHの代名詞である自社プライベートブランド「情熱価格」です。スナック菓子や大容量調味料、冷凍食品、日用消耗品に至るまで、実用性と価格破壊を兼ね備えたアイテムが棚を埋め尽くしました。これにより、大学生や単身ビジネスパーソンが夜間に立ち寄り、まとめ買いを行うライフスタイルが定着。午前8時から深夜24時までというワイドな営業時間は、名鉄特急で名古屋都心から帰宅する通勤客の取り込みにおいて決定的なアドバンテージを生み出しました。
